В современных интернет-продажах существует высокая конкуренция. Во многом жесткость этой конкуренции зависит от частотности запросов, которые используются в продвижении. SEO-оптимизация для бренда — такой же «внутренний» рынок, как и социальные сети, настройка таргетированной рекламы. В поиске происходит своя борьба разных бизнесменов, товаров и услуг, которые они предлагают.
Стоит отметить, что доминирование в поисковой выдаче приносит намного больше потенциальных покупателей через коммерческие запросы, чем SMM-продвижение или контекстная реклама. Поэтому особенно важно правильно выстраивать компанию поисковой оптимизации своего сайта или конкретных страниц.
Крупные интернет-магазины, агрегаторы и сервисы перестают конкурировать по наполнению и технической оптимизации, так как реализуют их примерно на одном уровне. В дело вступают более неочевидные факторы ранжирования, например, коммерческие. Подробнее расскажем об этой разновидности критериев продвижения и составим чек-лист наиболее важных из них.
Что такое коммерческие факторы
Коммерческие факторы — это те, которые формируют бренд магазина или сервиса, их историю, говорят о надежности веб-ресурса. Такие факторы помогают пользователю принять дополнительное решение в пользу именно вашей компании. Чаще всего коммерческие факторы не заметны для неискушенного посетителя, но создают определенное положительное впечатление о сайте. Иными словами, такие критерии помогают визуально улучшить солидность веб-ресурса.
Условно можно разделить коммерческую составляющую сайта на два направления:
- Косметические изменения и доработки. Сюда можно отнести добавление и наполнение новых разделов, которые важны для бизнеса. Появляется дополнительный интерактив, возможности для пользователя, которые заставляют возвращаться на сайт снова и снова.
- Работы с внутренним содержанием и структурой. В общих словах это увеличивает юзабилити, удобство сайта для пользователя. К этим факторам можно отнести работу с внутренним ассортиментом, создание качественного интерфейса, возможность быстрой регистрации и наличие SSL-сертификата.
Подобные доработки веб-ресурса помогают выделить ваше коммерческое предложение среди других. У пользователя появляются новые стимулы для изучения сайта компании, ознакомления с интересной информацией, стимулирующими мероприятиями и условиями. При этом каждый дополнительный раздел должен быть наполнен тематическими продающими текстами в едином стиле, чтобы пользователь хотел купить товар или услугу.
Конечно, коммерческие факторы не помогают купить товар напрямую. Вместе с тем они являются главной возможностью для конкуренции между компаниями, имеющих идентичное семантическое ядро, авторитетность и другие важные критерии поискового продвижения. При этом нужно стремиться сделать на сайте больше, чем тот объем, что есть у ближайшего конкурента.
Почему важно соблюдать коммерческие факторы при продвижении
Многие любители SEO-продвижения считают, что к коммерческой структуре сайта необходимо обращаться в последнюю очередь. В действительности это универсальный раздел, который можно совершенствовать в отрыве от всего комплекса поискового продвижения. Он в любом случае принесет свои плоды и будет оценен поисковиками.
Работа над коммерческой структурой обладает следующими преимуществами:
- дополнительная стимуляция продаж на всех этапах;
- отсутствия конкретных правил — можно оформить КФ на ваш вкус;
- дешевизна — в основном подразумевается покупка текстового контента;
- большой фронт работ — всегда есть что дополнить и выбраться на первое место SERP.
Из-за отсутствия или несвоевременной оптимизации коммерческой структуры вы можете временно потерять ключевые позиции в поисковой выдаче. Причем понижения ранга может быть осуществлено аккурат в то время, когда будет проходить период самых активных продаж. Таким образом ваша компания потеряет часть дохода, а возвращение позиций с помощью поисковой оптимизации может занять время.
Коммерческие факторы ранжирования могут отличаться, в зависимости от направленности сайта. Так, чаще всего КФ применяют для интернет-магазинов и сервисов, не учитывая, что также коммерческое ранжирование можно осуществлять для онлайн-СМИ, новостных порталов, которые также вовлечены в общий коммерческий рынок благодаря рекламе.
Подробнее рассмотрим некоторые виды сайтов, к которым могут быть применимы коммерческие факторы. Также составим небольшой чек-лист, с помощью которого можно проверить готовность вашего веб-ресурса к конкуренции.
Чек-лист для интернет-магазинов
С каждым годом темпы роста количества интернет-магазинов увеличиваются. Можно с уверенностью сказать, что постепенно этот вид торговли завоевывает рынок ритейла вообще. Понятно, что существует множество магазинов и сервисов, предлагающих одинаковую продукцию и услуги.
Из-за этого многие магазины становятся похожи друг на друга, а иногда и вовсе попадают под фильтры за аффилированность и наличие дубликатов. Чтобы поддерживать конкуренцию в поисковом продвижении, необходимо использовать дополнительные параметры ранжирования при настройке сайта. К ним как раз можно отнести коммерческие факторы.
Интернет-магазины и сервисы должны проверить наличие следующих пунктов, а также сравнить их с конкурентами:
- увеличение ассортимента;
- раздел информации о компании;
- указание e-mail’а с собственным доменом;
- полное отсутствие посторонней рекламы;
- страница со сведениями о гарантии или возврате;
- создание описания каждого товара, добавления карточек;
- сведения о доставке и способах оплаты в отдельном блоке;
- добавление возможности перехода в корзину с любой страницы и раздела.
Также важным параметром для пользователя является возможность регистрации на сайте через социальные сети. Она ускорит и упростит процесс обработки данных клиента и его вовлечение в торговые отношения.
Чек-лист для медиа и интернет-СМИ
Развитие рекламы в интернете привело к тому, что активно стали развиваться новостные порталы и онлайн-медиа. В результате этого такие структуры получили часть свойств чисто коммерческих магазинов, сервисов и т.д. Из-за высокой конкуренции СМИ также должны доказывать свою лояльность и надежность пользователю, как и всевозможные агрегаторы.
В отличие от сферы продаж, здесь упор делается не на внешнее представление ресурса, а на его юзабилити и удобстве пользователя. Обязательный пункт, который должны соблюдать СМИ вне зависимости от поисковика, в котором они продвигаются — наличие адаптации для мобильных устройств. Из-за очевидных преимуществ большинство людей потребляют текстовую информацию именно с помощью смартфонов и адаптированных страниц.
Для новостных порталов, статейных сайтов и медиа важны следующие критерии:
- качественная разметка;
- минимум рекламных баннеров;
- отсутствие всплывающих окон;
- адаптивная верстка под любые устройства;
- возможность поделиться информацией в соцсетях;
- удобная навигация по веб-ресурсу, наличие поиска;
- уникальный, информативный и структурированный текст и т.д.
Отдельное внимание нужно уделить дизайну и шрифтам. На странице не должно использоваться больше двух шрифтов одновременно. Лучше всего, если в ходу только один определенный шрифт и его разновидности.
Как узнать, какие коммерческие факторы нужны сайту
Иногда даже после анализа конкурентов трудно понять, какие коммерческие факторы упущены на сайте. Между тем, если не среагировать оперативно, можно потерять несколько позиций в выдаче и отдать часть законной прибыли конкуренту. Более того, неправильная оптимизация может навлечь поисковые фильтры.
Чтобы этого не произошло, необходимо воспользоваться помощью знающих людей. Компания Dvsites обладает опытом SEO-аудита любой направленности и готова составить для вас подробный отчет с дальнейшей стратегией продвижения. Вы получите полный анализ конкурентов, а также выявление слабых сторон в ваших собственных коммерческих факторах.
Помимо прочего, мы занимаемся профессиональным продвижением сайтов и консалтингом в вопросах поискового продвижения. Dvsites станет идеальным посредником для оценки вашего штатного SEO-специалиста или личным консультантом в вопросах продвижения в Яндексе и Гугле.